Reorder Point, или точка повторного заказа, показывает, когда пора заказывать товар снова. Если остаток на складе опустился до этого уровня, система должна создать задачу закупщику, предложить purchase order или автоматически запустить согласование заказа.
Простая логика такая: товар расходуется каждый день, поставщик везет новую партию не сразу, а через несколько дней или недель. Если заказать слишком поздно, появится stockout: товар закончится, продажи остановятся, рейтинг маркетплейса просядет, клиенты уйдут к конкурентам. Если заказать слишком рано, деньги заморозятся в лишнем запасе.
Базовая формула: Reorder Point = средний дневной спрос × срок поставки + страховой запас. Например, магазин продает 10 единиц товара в день, поставка идет 7 дней, страховой запас 20 единиц. Точка заказа: 10 × 7 + 20 = 90 единиц. Когда остаток падает до 90, нужно заказывать новую партию.
В реальности reorder point зависит от сезонности, промо, задержек поставщиков, минимальной партии, оборачиваемости, прогноза спроса, ошибок учета и маркетплейс-остатков. ИИ-агент может помогать: считать точки заказа по SKU, находить риск дефицита, объяснять причину рекомендации, создавать заявку закупщику и показывать, какие товары требуют внимания сегодня.
Примеры
- SKU продается по 10 штук в день, поставщик везет 7 дней, страховой запас 20 штук. Reorder point равен 90 единицам.
- На маркетплейсе остаток товара упал ниже точки заказа, и агент создает задачу закупщику проверить поставщика и партию.
- Для сезонного товара reorder point повышают перед пиком спроса, потому что средний дневной спрос растет.
- Если поставщик часто задерживает отгрузку, страховой запас увеличивают, а точка заказа становится выше.
- ИИ-агент сравнивает остатки, продажи и forecast error, чтобы найти товары, где текущая точка заказа уже устарела.
Где используется
- Предотвращать stockout и потерю продаж из-за нулевых остатков.
- Автоматически подсказывать закупщику, какие SKU нужно пополнить.
- Настраивать правила закупок для интернет-магазина, склада и маркетплейсов.
- Учитывать срок поставки, дневной спрос и страховой запас.
- Пересчитывать точки заказа при сезонности, акциях и изменении спроса.
- Сравнивать поставщиков по задержкам и надежности поставок.
- Создавать purchase order или задачу на согласование закупки.
- Контролировать избыточные остатки и замороженные деньги в запасах.
- Строить BI-отчеты по риску дефицита, оборачиваемости и точности прогноза.
Связанные термины
Частые вопросы
Как считается reorder point?
Базовая формула: средний дневной спрос умножается на срок поставки, затем добавляется страховой запас. Формулу можно усложнять сезонностью, промо и надежностью поставщика.
Чем reorder point отличается от safety stock?
Safety stock — это страховой запас на случай колебаний спроса или задержек. Reorder point включает этот запас и показывает, при каком остатке нужно делать новый заказ.
Что будет, если точка заказа слишком низкая?
Товар может закончиться до следующей поставки. Это приводит к потере продаж, недовольству клиентов, просадке рейтинга и срочным дорогим закупкам.
Что будет, если точка заказа слишком высокая?
Компания заказывает слишком рано и хранит лишний товар. Деньги замораживаются в запасах, растут складские расходы и риск устаревания товара.
Как ИИ помогает с reorder point?
ИИ может пересчитывать точки заказа по SKU, учитывать сезонность и прогноз спроса, находить риск дефицита, объяснять рекомендации и создавать задачи закупщику.
