Что сделаем
Разберем, как использовать Claude Fable 5 для ресерча конкурентов: собрать факты, сравнить сайты, разложить отличия в таблицу и получить короткие выводы без воды. Это полезно для маркетинга, продаж, продукта, SEO, подготовки позиционирования и обновления сайта.
Главное правило: Claude должен работать с проверяемыми фактами, а не с впечатлениями. Если источник не указан, вывод нельзя считать надежным.
Что получится на выходе
- Список конкурентов.
- Карточка каждого конкурента.
- Таблица отличий по сайту, офферу, продукту, цене, доказательствам и контенту.
- Список сильных и слабых сторон.
- Гипотезы для вашего сайта и продукта.
- Короткий executive summary.
- Список вопросов, которые нужно проверить вручную.
Такой ресерч не заменяет стратегию, но сильно ускоряет первый проход: вместо “посмотрел сайты и что-то понял” получается структурированная таблица.
Шаг 1. Определите цель ресерча
Не начинайте с “сравни конкурентов”. Сначала задайте, зачем вы это делаете.
Ты помогаешь провести ресерч конкурентов.
Цель ресерча: понять, как конкуренты позиционируют продукт, какие офферы используют, что обещают на сайте, какие доказательства показывают и где у нас есть возможности для улучшения.
Правила:
- отделяй факты от выводов;
- не придумывай данные, которых нет в источниках;
- каждое важное утверждение связывай с источником;
- если данных не хватает, пиши "не найдено";
- выводы делай коротко и без общих фраз;
- гипотезы помечай как гипотезы.Проверка: если Claude сразу пишет “конкурент сильный в инновациях”, попросите заменить это на конкретный факт: какой блок сайта, какое обещание, какой продукт, какая цена или какой кейс.
Шаг 2. Соберите список конкурентов
Дайте модели список конкурентов вручную или попросите помочь расширить его. Лучше разделять прямых и косвенных.
Составь карту конкурентов.
Дано:
- наш продукт: [описание];
- рынок: [рынок];
- аудитория: [кто покупает];
- регион: [регион];
- известные конкуренты: [список].
Раздели конкурентов:
- прямые;
- косвенные;
- альтернативы "делать руками";
- альтернативы "собрать внутри";
- крупные платформы, которые могут закрывать часть задачи.
Для каждого укажи, почему он попал в список.Не смешивайте всех в одну кучу. Прямой конкурент и Excel как ручная альтернатива конкурируют по-разному.
Шаг 3. Соберите факты по каждому конкуренту
Для каждого конкурента сделайте карточку. Если у Claude нет браузинга или доступа к сайту, вставьте текст главной страницы, pricing, product pages, case studies и FAQ вручную.
Собери карточку конкурента.
Источник:
[вставьте текст страницы или выдержки]
Формат:
- название;
- сайт;
- короткое позиционирование;
- аудитория;
- главный оффер;
- ключевые функции;
- тарифы или модель оплаты;
- доказательства: кейсы, цифры, логотипы, отзывы;
- CTA;
- какие боли клиента закрывает;
- какие возражения снимает;
- что не найдено;
- ссылки или фрагменты источника.Проверка: в карточке должно быть “не найдено”, если на сайте нет цены, кейсов или конкретных функций. Это лучше, чем выдуманная полнота.
Шаг 4. Сравните сайты
Сайт конкурента показывает, как компания продает себя рынку. Анализируйте не дизайн “нравится / не нравится”, а смысловые блоки.
Сравни сайты конкурентов.
Критерии:
- первый экран;
- кому адресован продукт;
- какое обещание дано;
- насколько быстро понятно, что продают;
- функции;
- кейсы и доказательства;
- цены;
- CTA;
- FAQ;
- контент и блог;
- доверие: логотипы, отзывы, сертификаты, безопасность;
- слабые места;
- что можно использовать как идею, не копируя текст.
Верни таблицу: конкурент, сильный блок сайта, слабый блок сайта, что стоит проверить, идея для нашего сайта.Хороший результат не должен звучать как “сайт современный”. Нужны конкретные наблюдения: “цена видна сразу”, “нет кейсов”, “CTA повторяется после каждого блока”, “обещание слишком общее”.
Шаг 5. Сделайте таблицу отличий
Теперь соберите главное в одну таблицу.
Сделай таблицу отличий конкурентов.
Колонки:
- конкурент;
- сегмент клиента;
- главный оффер;
- ключевые функции;
- цены или модель оплаты;
- доказательства;
- сильная сторона;
- слабая сторона;
- риск для нас;
- возможность для нас;
- confidence: высокий / средний / низкий;
- источник.Поле confidence важно. Если по конкуренту есть только главная страница, уверенность ниже. Если есть pricing, docs, кейсы и отзывы, уверенность выше.
Шаг 6. Найдите паттерны рынка
После таблицы попросите Claude не пересказывать каждого конкурента, а найти повторяющиеся паттерны.
Найди паттерны рынка по таблице конкурентов.
Сгруппируй:
- какие обещания повторяются;
- какие функции стали стандартом;
- какие доказательства чаще используют;
- какие цены или модели оплаты встречаются;
- какие возражения закрывают;
- какие темы почти никто не раскрывает;
- где есть свободная ниша.
Пиши коротко. Каждый вывод должен опираться на 2+ конкурента или быть помечен как гипотеза.Проверка: если вывод нельзя привязать к конкурентам из таблицы, это не вывод, а фантазия.
Шаг 7. Сформулируйте отличия для себя
Ресерч нужен не ради отчета, а ради решений.
На основе таблицы конкурентов сформулируй наши возможные отличия.
Формат:
- отличие;
- почему это важно клиенту;
- кто из конкурентов делает иначе;
- какое доказательство нам нужно;
- где использовать: сайт / КП / реклама / продажи / продукт;
- риск формулировки.
Не используй фразы "лучший", "уникальный", "инновационный", если нет доказательства.Так вы получите не воду, а список конкретных ходов: показать цену, добавить кейс, переписать первый экран, сделать страницу сравнения, усилить FAQ, вынести безопасность.
Шаг 8. Подготовьте выводы без воды
Финальный вывод должен быть коротким.
Собери executive summary по конкурентам.
Ограничение:
- максимум 10 пунктов;
- каждый пункт до 2 предложений;
- без общих слов;
- только выводы, которые влияют на решение.
Структура:
1. Что на рынке считается базовым.
2. Чем конкуренты сильны.
3. Где у конкурентов слабые места.
4. Что нам нужно изменить на сайте.
5. Что нужно проверить в продукте.
6. Какие гипотезы вынести в продажи или рекламу.Если пункт звучит так, что его можно сказать про любой рынок, удаляйте его.
Шаг 9. Сделайте план действий
После ресерча нужен action plan.
Сделай план действий по результатам ресерча.
Колонки:
- действие;
- почему это важно;
- источник вывода;
- владелец;
- приоритет;
- срок;
- что будет результатом.
Раздели действия:
- сайт;
- продукт;
- продажи;
- реклама;
- SEO;
- контент.Пример хорошего действия: “Добавить на страницу продукта блок с конкретным временем внедрения, потому что у 3 из 5 конкурентов срок виден на первом экране, а у нас нет”.
Шаг 10. Проверьте качество ресерча
Перед тем как показывать отчет команде, попросите Claude проверить себя.
Проверь ресерч на качество.
Найди:
- выводы без источника;
- слишком общие фразы;
- факты, которые требуют перепроверки;
- места, где перепутаны прямые и косвенные конкуренты;
- выводы, основанные только на одном конкуренте;
- гипотезы, которые ошибочно звучат как факт.
Верни список исправлений.Этот шаг часто убирает половину воды и делает отчет полезнее.
Шаблон полного промпта
Ты помогаешь провести ресерч конкурентов без воды.
Цель: собрать факты, сравнить сайты и получить выводы, которые можно превратить в действия для сайта, продукта, продаж и маркетинга.
Правила:
- отделяй факт, вывод и гипотезу;
- не придумывай данные;
- каждое важное утверждение связывай с источником;
- если данных нет, пиши "не найдено";
- не используй общие фразы вроде "современный сайт" или "сильный бренд" без объяснения;
- финальные выводы должны быть короткими и применимыми.
Сделай:
1. Карточки конкурентов.
2. Сравнение сайтов.
3. Таблицу отличий.
4. Паттерны рынка.
5. Наши возможные отличия.
6. Executive summary на 10 пунктов.
7. План действий.
8. Проверку качества ресерча.Что автоматизировать позже
Когда ручной процесс работает, можно подключить автоматизацию:
- Google Sheets для таблицы конкурентов.
- n8n или Make для регулярного сбора страниц.
- Perplexity или поисковый API для первичного поиска источников.
- Google Search Console для сравнения поискового спроса.
- Скрапинг только там, где это разрешено правилами сайта и законом.
- Еженедельный мониторинг изменений: цены, новые страницы, новые кейсы, новый FAQ.
Но первый ресерч лучше делать вручную: так проще понять критерии и не собрать большой мусорный датасет.
FAQ
Можно ли доверять Claude Fable 5 в ресерче конкурентов?
Можно использовать как помощника, но не как единственный источник правды. Все важные факты — цены, функции, кейсы, обещания и юридические условия — нужно сверять с первоисточником.
Что делать, если у конкурента мало информации на сайте?
Пишите “не найдено” и снижайте confidence. Можно добавить другие источники: документацию, блог, вакансии, отзывы, соцсети, маркетплейсы, вебинары и публичные презентации.
Сколько конкурентов брать в первый анализ?
Для первого прохода достаточно 5-7: 3 прямых, 2 косвенных и 1-2 альтернативы. Если взять 30, отчет станет тяжелым и менее полезным.
Как убрать воду из выводов?
Требуйте, чтобы каждый вывод вел к действию: изменить блок сайта, проверить гипотезу, добавить доказательство, переписать оффер, собрать кейс или уточнить цену.
Можно ли копировать удачные формулировки конкурентов?
Нет. Используйте ресерч для понимания паттернов и слабых мест, но не копируйте тексты, структуру и визуальные решения один в один.
