Что получится
ИИ-агент для рекламы и performance-кампаний помогает маркетологу быстрее видеть, где тратится бюджет, какие кампании дают заявки или продажи, где вырос CPA, какие ключевые слова нужно проверить, какие креативы устали и какие гипотезы стоит протестировать дальше.
Главное ограничение: агент не должен сам менять ставки, бюджеты, стратегии, статусы кампаний, аудитории и объявления без подтверждения. В рекламе одна ошибка может быстро потратить деньги, поэтому сначала read-only, потом черновики, и только затем ограниченные действия через approval.
Где агент полезен
- Ежедневный отчет по spend, CPA, ROAS и конверсиям.
- Поиск кампаний с резким ростом стоимости заявки.
- Подготовка минус-слов.
- Анализ поисковых запросов.
- Контроль UTM-меток.
- Проверка посадочных страниц.
- Анализ креативов и объявлений.
- Поиск кампаний, ограниченных бюджетом.
- Подготовка A/B-гипотез.
- Сводка по Google Ads, Яндекс Директ и Meta Ads.
Шаг 1. Выберите первый сценарий
Не начинайте с агента, который сам оптимизирует весь рекламный кабинет. Для MVP выберите один безопасный процесс.
Хорошие варианты:
- агент готовит ежедневный отчет по кампаниям;
- агент ищет аномалии в расходах;
- агент предлагает минус-слова;
- агент проверяет UTM и посадочные;
- агент готовит гипотезы по креативам;
- агент сравнивает кампании по CPA и ROAS.
Самый безопасный старт - read-only аналитик, который собирает данные и предлагает действия.
Шаг 2. Соберите единую модель кампании
У разных рекламных систем разные сущности, но агенту нужна единая модель.
{
"platform": "google_ads",
"campaign_id": "123",
"campaign_name": "Search Brand",
"status": "enabled",
"spend": 24000,
"conversions": 80,
"cpa": 300,
"roas": 4.2,
"risk_level": "low"
}Полезные поля:
- площадка;
- аккаунт;
- кампания;
- группа;
- объявление;
- ключевое слово или аудитория;
- расход;
- показы;
- клики;
- CTR;
- CPC;
- конверсии;
- CPA;
- revenue;
- ROAS;
- UTM;
- посадочная страница.
Шаг 3. Подключите рекламные API
Практичные источники:
- Google Ads API для campaigns, ad groups, ads, keywords и reporting.
- Yandex Direct API для кампаний, объявлений, ключевых фраз, ставок, стратегий и статистики.
- Meta Marketing API для campaigns, ad sets, ads и insights в Facebook и Instagram Ads.
Для MVP подключайте одну площадку или только отчетность. Управление кампаниями добавляйте позже.
Шаг 4. Настройте минимальные права
На первом этапе агенту нужны права чтения.
Разрешите:
- читать кампании;
- читать группы;
- читать объявления;
- читать ключевые слова;
- читать search terms;
- читать расходы;
- читать конверсии;
- читать отчеты;
- готовить рекомендации.
Через approval:
- изменить бюджет;
- изменить ставку;
- поставить кампанию на паузу;
- включить кампанию;
- добавить минус-слова;
- изменить объявление;
- изменить аудиторию;
- запустить эксперимент.
Запретите без отдельного процесса: массовые правки, удаление кампаний, изменение стратегии ставок и резкое увеличение бюджета.
Шаг 5. Проверьте трекинг
Перед оптимизацией агент должен проверить, что данные можно читать.
Проверки:
- конверсии настроены;
- UTM-метки есть;
- посадочные открываются;
- события попадают в аналитику;
- CRM получает лиды;
- revenue передается;
- нет дублей конверсий;
- attribution model понятна;
- цели одинаково называются в системах;
- timezone и валюта не конфликтуют.
Если трекинг сломан, агент должен написать "нельзя делать вывод", а не оптимизировать по шуму.
Шаг 6. Сделайте рекламный отчет
Ежедневный отчет должен отвечать на вопрос: что требует внимания.
Структура:
- общий spend;
- конверсии;
- CPA;
- ROAS;
- кампании с ростом расходов;
- кампании с просадкой конверсий;
- кампании без конверсий;
- объявления с падением CTR;
- поисковые запросы для проверки;
- действия на сегодня.
Не нужно пересказывать все таблицы. Нужны 5-10 выводов и список задач.
Шаг 7. Ищите аномалии
Аномалии в рекламе часто стоят денег.
Сигналы:
- spend резко вырос;
- CPA выше лимита;
- ROAS ниже целевого;
- конверсии упали;
- CTR просел;
- CPC вырос;
- показы обнулились;
- кампания ограничена бюджетом;
- лиды перестали попадать в CRM;
- посадочная страница недоступна.
Агент должен сравнивать период с похожим периодом и учитывать день недели, сезонность, размер выборки и изменения бюджета.
Шаг 8. Работайте с минус-словами
Минус-слова - хороший сценарий для агента, но не для автоприменения.
Агент может:
- выгрузить search terms;
- найти нерелевантные запросы;
- сгруппировать их;
- предложить минус-слова;
- объяснить риск;
- показать примеры запросов.
Перед добавлением нужно проверить, не отрежет ли минус-слово полезный спрос. Особенно опасны короткие и широкие минус-слова.
Шаг 9. Анализируйте креативы
Креатив устает, когда аудитория перестает реагировать.
Смотрите:
- CTR;
- frequency;
- CPM;
- CPA;
- conversion rate;
- comments или reactions;
- показы на один креатив;
- возраст объявления;
- сегмент аудитории.
Агент может предложить новый angle, заголовок, оффер или вариант баннера, но запуск нового объявления должен проходить через согласование.
Шаг 10. Контролируйте посадочные страницы
Иногда проблема не в рекламе, а в странице.
Проверяйте:
- страница отвечает 200;
- быстро загружается;
- не сломана мобильная версия;
- оффер совпадает с объявлением;
- форма работает;
- кнопки кликаются;
- UTM сохраняются;
- нет ошибок в аналитике;
- контент соответствует ключевому запросу.
Если посадочная не работает, агент должен рекомендовать остановить масштабирование, а не повышать ставки.
Шаг 11. Готовьте эксперименты
Эксперимент должен проверять одну гипотезу.
Примеры:
- новый оффер;
- другая посадочная;
- отдельная кампания под сегмент;
- новый набор креативов;
- уточнение ключевых слов;
- другой тип соответствия;
- другой CTA.
Формат:
- гипотеза;
- что меняем;
- что не меняем;
- метрика успеха;
- бюджет теста;
- срок;
- критерий остановки.
Шаг 12. Настройте guardrails бюджета
Для рекламного агента нужны жесткие ограничения.
Правила:
- не увеличивать бюджет больше чем на заданный процент;
- не менять кампанию с маленькой выборкой;
- не останавливать кампанию после одного плохого дня;
- не трогать brand campaigns без отдельного правила;
- не запускать новые объявления без модерации;
- не менять conversion actions без специалиста;
- не смешивать данные разных attribution windows.
Даже если агенту позже дадут write-доступ, эти ограничения должны быть в коде, а не только в промпте.
Минимальная архитектура
- Рекламные API дают кампании, объявления, ставки и отчеты.
- Аналитика и CRM подтверждают конверсии, revenue и качество лидов.
- Агент нормализует метрики по площадкам.
- Проверщик трекинга контролирует UTM, цели и посадочные.
- Approval-слой подтверждает ставки, бюджеты, паузы, объявления и минус-слова.
- Audit log фиксирует рекомендации, источник данных и действия.
- Отчетность показывает задачи маркетологу и руководителю.
Частые вопросы
Может ли агент сам менять ставки и бюджеты?
На старте лучше нет. Он может предложить изменение и объяснить данные, но бюджет и ставки должны подтверждаться маркетологом. Автоматизация возможна только с лимитами, журналом действий и быстрым откатом.
Что подключить первым?
Начните с той площадки, где больше рекламный бюджет. Для большинства проектов полезнее сначала подключить отчетность и проверку трекинга, а не управление кампаниями.
Как агент помогает с минус-словами?
Он анализирует поисковые запросы, группирует нерелевантные формулировки, предлагает минус-слова и показывает примеры. Применять их нужно после проверки, чтобы не отрезать полезный спрос.
Почему нельзя оптимизировать только по CPA?
CPA не показывает качество лида, revenue, маржу и возвраты. Для ecommerce и SaaS часто важнее ROAS, LTV, payback и качество конверсий из CRM.
Какие метрики смотреть каждый день?
Spend, conversions, CPA, ROAS, CTR, CPC, conversion rate, search terms, кампании без конверсий, лимиты бюджета, ошибки посадочных страниц и качество лидов в CRM.
