Термин
Outbound sales
Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов через холодные письма, звонки, LinkedIn и другие каналы.
Outbound sales отличается от входящих заявок тем, что компания сама выбирает целевых клиентов, проверяет соответствие ICP, готовит гипотезу пользы и запускает контролируемую коммуникацию. AI-агент может помогать с prospecting, scoring, персонализацией и разбором ответов.